出品 | 虎嗅科技组头图 | 视觉中国作者 | 丸都山编纂 | 苗正卿假如给自力后的光荣做份成就单的话，至少在解题步调上，真的挑不出什么成绩。自力之初，光荣在海内市场的占比从顶峰时代的16.7%滑落至3%，但得益于从华为分出的研发团队，以及绝对完全的供给链家底，光荣在不到四个月的时光里规复了产物迭代节拍。尔后多少年，光荣逐渐实现了线下渠道铺设、产物矩阵搭建、多元化资方引入、AI框架重塑等任务，步步为营地朝着自力自立的偏向年夜步迈进。这些规划在2023年三季度失掉了回馈：期内光荣以19.3%的市场份额登顶海内智妙手机市场，同时斩获海内出货量第一桂冠。即使跳出智妙手机这个卷到爆炸的红海市场，将光荣自力后的故事放在任何一个行业中，都可谓奇观。不外，就在所有向好之时，来自市调机构的一份讲演给光荣泼了一盆冷水——2024年四序度，光荣新机激活量同比下滑13.4%，市场份额跌落至13.26%，在海内手机市场排名第五。数据起源：IDC、Counterpoint Research1月14日晚间，坊间乃至呈现风闻称，光荣CEO赵明已“带队离任”，固然光荣官方在越日复兴称该风闻为“不实新闻”，但值得留神的是，就在半个月前，光荣刚实现股改，为IPO启动摊平途径。在眼下的时光节点上，市场份额的年夜幅下滑，以及缭绕CEO的风闻出现，光荣上市之路能否还会一路顺风？不“犯过年夜错”的光荣，又为什么会见临“高开低走”的局势？运气的奉送，标好了价钱光荣在自力后获得的胜利，可能连这家公司自身都无奈复制，由于它真的在某一阶段内集齐了智妙手机厂商胜利的全部因素。作为一个为抗衡小米而出生的品牌，光荣晚期带有浓重的“互联网手机”印记，线上/线下渠道资本的调配存在着显明的头重脚轻成绩。而在中国手机市场，线下渠道的缺位，基础就象征着能够离别三四线都会市场，更妄谈下沉到县一级跟州里市场。但光荣的特别之处在于，它的品牌收购方深圳市智信新技巧无限公司，是由深圳市聪明都会科技开展团体与30多家光荣代办商、经销商独特投资设破的，此中不乏爱施德跟天音控股这种在功效机时期便买通天下经销收集的巨子。在如许的配景下，自力的光荣最不必担忧的就是线下渠道的建立成绩。在2021岁尾，光荣的线下门店、专柜就已超越3万家，线下贩卖占比超越70%，此时间隔光荣自力刚从前一年。而在供给链的成绩上，任正非曾在送别光荣时表现，“最担忧的仍是供给链成绩”，而以赵明为首得一众“手机老炮”则远超预期地实现了这个义务。2020年11月，在光荣研发团队尚未入驻光荣新园区之时，光荣就已先一步在园区内对供给商开端了“供给链协同”的会合培训。一个月后，光荣与包含高通、三星、微软、英特尔等从前全部的境外配合搭档，尽数签订供给协定。值得一提的是，差别于个别手机巨子对供给商“敲骨吸髓”式的压价，光荣对供给商堪称相称平和。一位供给链从业人士曾向笔者表现，光荣与别的一家国产手机巨子都曾派出驻厂工程师团队，与本人地点的公司结合开辟某型玻璃盖板，但后者压价要比光荣“高得多”。别的，在光荣引入的资方中，乃至也能看到供给商的影子，比方在2022年11月，光荣以定向增发的方法拿到京西方的投资，这在手机行业中非常常见。现实上，假如梳理光荣现在的股东信息就会发明，作为一家手机公司，光荣多少乎是将国有资源、经销商、供给链、挪动经营商、第三方资源全体绑缚在了一同，这也很好说明了为什么光荣可能在短时光内突起。停止2024年，光荣的23家股东。数据起源：天眼查但光荣与队友们真的能做到“一荣俱荣、一损俱损”吗？大略并不克不及。举一个简略的例子，自2023年以来，多少乎全部的国产物牌都在喊“进军高端市场”，除了完美产物力、晋升品牌代价外，落在贩卖渠道上就是真金白银的投入。比方除了各家都有的线下门店租房补助外，vivo还在客岁发布拿出50亿用于价钱补助跟经销商让利。愈加无奈疏忽的是来自华为的压力。以华为Mate60系列作为分界限，在2023年第三季度后，华为在海内市场的市场份额敏捷从13%晋升至上季度的18.04%。而光荣的市场占领率则从同期的19.3%滑落至13.26%。对光荣的经销商来说，他们旁边的年夜少数也是华为的经销商，然后者的局部机型是能够加价卖出的，资本该怎样倾斜，这个抉择并不难做。同时，对光荣来说，斟酌到经销商自身就是公司的股东，他们无论怎样都无奈牵着股东们去签订独有协定。这实在也反应出了一个无比事实的成绩，当下光荣的竞争敌手是小米、是OV，更是华为。怎样解脱替人的运气？在光荣自力之初，坊间曾传播过一段笑谈：玩归玩、闹归闹，松山湖闭会别迟到。以此描述华为与光荣之间难舍难分的关联。但从现实表示来看，光荣与华为之间，堵截得弗成谓不清洁。2023年11月，在光荣100系列的新品宣布会上，赵明发布从光荣100手机开端，光荣的云效劳、钱包、视频、音乐、浏览、游戏核心等利用全体进级切换，与华为的效劳停止切割，二者的用户账号将不再互通。而在产物定位上，光荣也实现了一轮品牌重塑。在光荣自力之初，光荣曾凭仗Magic 3、光荣50等机型，严严实实地吸纳了一批华为的忠诚用户，这些手机的个性之处在于，无论是计划言语仍是功效参数，都实现了对华为的“像素级”参照。在华为因为外部起因招致的缺货时，光荣可能供给休会多少乎分歧的同类产物，这为光荣的突起奠基了基本。但跟着华为的回归，光荣也在想尽措施塑造与前者的错位竞争。一个标记性变乱是光荣X50系列手机的宣布。固然它的起售价钱仅为1399元，是个不折不扣的入门款机型。但其充足施展差别化竞争的特色，主打“年夜容量电池”、“十面抗摔”的卖点，假如梳理下华为的入门机型，就会发明在后者的产物序列中，完整不同范例产物。依据光荣官方表露的数据，停止2024年10月（出售后15个月），这款手机的出货量到达1500万台，能够作个对照：在华为P系列历代机型中出货量最高的P30，其全产物周期的终极出货量为1580万台。光荣X50系列的胜利，充足阐明了两个成绩：第一，固然全部的手机厂商都在喊打击高端，但入门机市场的需要要茂盛得多。第二，即使是智妙手机市场高度同质化的明天，也能够发掘出新的生态位。而在光荣X50宣布后，光荣在后续产物迭代长进行了从新梳理：定位于中端市场的光荣数字系列（光荣100/200/300）开端越来越多地存眷女性用户的需要；在各家旗舰机型会合卷影像参数时，光荣Magic 7将AI作为中心卖点。在刚从前的12月，光荣更是直接宣布了全新的产物系列——光荣GT。其定位为“年青一代的电竞手机”。经由过程这些产物能够看出，以赵明为代表的高管团队目光弗成谓不狠毒，多少乎是见缝插针般地在红海市场中实现对产物定位的重塑。同时也能看到光荣正在竭力解脱“华为替人”的钢印，但从往年四序度的成就单来看，这份尽力临时还没能失掉兑现。AI会是谜底吗？四序度，从来是手机厂商宣布会的麋集节点，想在这个时光点给人留下深入印象并不轻易。但赵明做到了。在光荣Magic 7系列的宣布会上，赵明实测用“YOYO”智能体下单2000杯咖啡，一时赢得举座彩。现实上，差别于很多手机厂商在AI观点上的亦步亦趋，光荣基础算是手机行业中最早将AI作为产物卖点的品牌。早在2016年宣布的光荣Magic机型上内置了Magic Live体系。此中有一项功效，令笔者至今印象深入——体系可智能辨认信息中的要害词，并供给日程增加的效劳。无妨算算，这项功效比硬件厂商提出的“AI Agent”要早了几多年。靠着从前的“AI基因”，自客岁开端，光荣便开端尽力而为地押注AI。现在，行业中对AI的利用大略能够分为三种：第一种重要是将年夜模子技巧集成到详细利用中，比方罕见的语音择要、聪明搜寻、图片编纂等纯功效类利用。第二种是让AI深刻到操纵体系层级，使其具有更强的感知、推理才能，以支撑愈加庞杂的操纵。第三种则是在第二种的基本上，将AI才能嵌入到硬件、效劳，乃至第三方效劳中。而光荣对手机AI才能的搭建，基础能够看作是第三种门路的推动。比方在MagicOS 9.0上，既能看到YOYO这种手机体系自带的智能体，也能看到光荣与中国挪动的灵犀年夜模子协同的AI智能体。可成绩在于，中国挪动作为光荣的资方，两者相互开放模子接口理所应该，至于其余第三方模子的互信成绩，可能并欠好处理。单就成果来看，光荣在AI上的投入，也临时未能直接感化在市场表示上，斟酌到寰球智妙手机行业曾经连续6个季度增加，在这一轮回升周期停止前，光荣要怎样兑当初AI上的押注，这生怕是治理层必需要面临的成绩。前往搜狐，检查更多 义务编纂：